乡村民宿已成为衡量乡村旅游品质的重要内容。近年来，嘉善县依托美丽乡村生态资源优势和全域旅游产业基础，结合乡村旅游振兴战略，聚焦三个转变助力经济发展，加速开创全县民宿产业又好又快发展的崭新局面。大云镇东云村先行先试，探索打造“乡村民宿”美丽经济发展模式，开辟村集体经济有效增收渠道，拓宽农民收入持续增长空间，实现美丽乡村持续秀美，连续获评“2018年度浙江省美丽乡村特色精品村”、浙江省“3A 级景区”村庄、“2018年浙江省省级农家乐集聚村”等称号。

一、民房变民宿，打造美丽经济新模式

一是加快农房集聚。将农房集聚与新农村建设、旅游度假区征迁有机结合，截至目前，东云村农房集聚率已达到48%。积极探索农村宅基地入股和有偿退回机制，将农户集聚后腾空的老房子收归村集体，进一步盘活农村闲置的宅基地和地上房屋，现已集中收储了拖鞋浜民房13幢。

二是打造民宿样板。遵循既要精致、又要保留古朴民风的准则，确定民宿风格、完善设计方案，统一改造。东云村委托专业公司将民房改建成为民宿，外立面全部刷白，两层以下覆之以灰瓦，阳台则用褐色木板包裹，屋顶采用黑色釉砖瓦，打造成镇域民宿样板。

三是引进社会资源。“云端客栈”一期开发建设13幢民宿，按照民宿、农家乐要求打造，每幢民宿都设计了不同的风格，如老上海、地中海风、民国风、田园风等等，满足城市居民不同品位需求。经营模式上，由镇村共同投资硬件建设，引进专业民宿运营企业——宿里度假酒店运营，较好地弥补了村级运营管理、市场营销等方面的短板。

二、田园变花园，激发美丽经济新动能

一是农田流转夯实花园基础。加强农村承包地流转政策引导，实现零散农田向村集体经济合作社集中，引进高质量农业项目，有效开发利用农田。截至目前，东云村土地流转率已达80%，流转面积1846亩，引进云端花事等多个农业项目，夯实美丽田园基础。

二是环境整治提升花园魅力。改造完成农村生活污水终端处理及集中式收集系统，按照3A级旅游厕所标准改建旅游厕所一座。同时，开展水岸同治工程，对河道进行清淤，疏浚清淤长度近1000米，修建木桩生态护岸1000米，沿着河岸修葺、新建了古道195米，在岸边增加了木栈道安装了仿古栏杆、扶手等，加设了观景平台。

三是农旅结合拓宽花园价值。按照景区化管理理念，串点成线，提升民宿区域价值，在 13幢民宿周边，建设了栈道、月季花圃、微田园、民俗馆等配套体验，以民宿为核心构成独立景点。引进嘉善县笠歌生态科技有限公司，用拖鞋浜南岸84亩土地进行“云端花事”项目的开发，建设现代化花卉品种选育基地，形成了集生产、观赏、采摘等多个功能于一体的休闲体验项目，与拖鞋浜民宿形成良性互动，提升民宿持续发展生命力。

三、农民变员工，焕发美丽经济新活力

一是打开村级收入新空间。通过改造利用原有农房，村级集体经济增添了民宿资产。拖鞋浜与第三方约定，前五年收取租金，后五年在收取租金基础上增加民宿营业收入分成，实现资产保值增值，并衍生物业管理、景点收入等收入增长点。拖鞋浜的民宿，每年能为东云村带来约50万元净收入。

二是开辟农民就业新渠道。拖鞋浜开始经营民宿以来，“民宿+景区”模式推动了特色种养殖业、本地饮食、民宿管理等联动发展，延伸农旅产业链，增加就业新岗位，带来特色农产品销售新渠道，为农民就业创造广阔空间，稳定了农民收入，例如，已有10余名村民从事云端客栈日常管理或与民宿、旅游相关产业，“云端花事”已成功吸纳本村中老年村民20余人就业等。

三是培育农民创业新技能。随着农房集聚和土地流转的推进，村民围绕小镇花卉、水果、绿化绿植、多肉植物、甲鱼水产等特色产业开展创业，积极参加各类农业实用技术培训，学习创业新技能，拓展创业空间。目前东云村已形成集云乡园（生态美容）、怡悦生态农场（蓝莓采摘）等农事体验、农俗文化体验等多元化的创业路径。